今天,大学路小编为大家带来了诺桑比亚大学在哪里 怎样才能让人喜欢一个东西?,希望能帮助到广大考生和家长,一起来看看吧!
在现代社会中,几乎每个人每天都在做着“注意力”生意。
新媒体平台上的文章用各种夸张抢眼的标题来吸引你将其点开;
商家们的广告营销策略不断推陈出新,以激发消费者的购*欲;
女孩子们每次出门前都要精心打扮一番;
潜意识 里,无论你从事什么工作,你都希望别人认可你的产品;不管走到哪里,你都希望周围的人能够喜欢你。
一个产品或者一个人能不能被其他人接受进而喜欢,是由很多因素决定的。从客观上来说,好的东西、美的东西,大多数人都喜欢;从主观上来看,又是萝卜青菜各有所爱,情人眼里出西施。
那么,如果在客观条件无法改变,主观因素很难预测的前提下,怎么做才能让人们更喜欢一件东西(或者是一个人)呢?
以下4个心理学发现,也许可以帮助你做到这一点。
01
多看效应
心理学家们通过几百项研究,得出了一个非常坚实结论:一个人对一个事物越是熟悉,就越容易喜欢。
在多次实验中,实验人员让受试者从若干件物品当中挑选出最喜欢的,结果受试者挑选出来的,都是他们熟悉的东西。
也就是说,如果一个东西只要不是差到让你反感的程度,总是接触的次数越多就越容易喜欢。这个效应叫做“多看效应”。
就拿选择伴侣这件事来说,伴侣的选择是一个相当复杂的问题,几乎没有任何规律和标准可以遵循。
但英国 诺桑比亚大学 的心理学教授萨克斯顿在他的文章《我们到底是如何选择伴侣的》中指出,人们总是受到潜意识的支配,更倾向于选择那些跟自己的家人在相貌上有更高相似度的人做伴侣。
文中讲到,这里所说的家人,不仅限于父母,还包括兄弟姐妹或者其他比较熟悉的亲人。
在找到伴侣之前,我们接触的最多的,就是我们的家人。因此,在众多异性当中,长得像家人的异性更容易让我们产生熟悉和喜欢的感觉。
当然,萨克斯顿也指出,人是非常复杂的动物,这种现象未必一定发生,只是从总体上来看发生的概率比较高。
有个推荐音乐的App,叫Spotify。这个应用最开始的 推荐算法 ,是只给用户推荐没听过的音乐,但有一次程序出了Bug,会时不时推荐一些用户已经听过、甚至很熟悉的音乐,市场反应还不错。但工程师们后来发现了这个Bug,并将其修复之后,受欢迎程度反而大不如从前。
这也印证了我们平时所说的,一开始看起来并不顺眼,但吐啊吐啊就习惯了。
02
禀赋效应
2017年 诺贝尔经济学奖 Richard Thaler曾提出过一种心理学现象,叫做禀赋效应。
禀赋效应是指一个人对自己已经拥有东西,评价会更高。
这有点类似于 行为心理学 中“所有权依恋症”的概念。当你拥有一个东西之后,无论它是有形的人、物品,还是无形的观点、看法,你都会不自觉地更加珍视它。
当你在网上*二手商品的时候,最开始设定的价格总是比它的实际价值更毕乎高;母校自己骂可以,别人骂就不行;自己的孩子就是比别人家的好...都是禀赋效应的具体表现。
有一个著名的实验,实验人员把受试者分为三组,给第一组每人发了一个马克杯,在把玩了一会儿之后,允许他们用马克杯换取同等价值的巧克力,结果只有11%的人愿意交换。
然后给第二组人发了巧克力,并在一段时间后允许他们用巧克力换取马克杯,结果只有10%的人愿意交换。
第三组是对正液照组,让受试者在马克杯和巧克力之间随意挑选,发现选择马克杯和巧克力的人数几乎是一样的。
实验结果表明,你先拥有了什么,往往就会对它有过高的估值。
03
鸡蛋理论
再进一步,如果让人对一件东西有参与感或者对其付出劳动,更能起到这种效果。
上世纪50年代,美国一家食品公司的蛋糕粉销量很差,于是研发人员想尽了各种方法来改进配方,可客户依然不*账,让食品公司相当头疼。
后来心理学家欧内斯特发现,蛋糕粉之所以*不出去,是因为它的配方太齐全了,导致家庭主妇们失去了“亲手*”的感觉。
他建议把蛋糕粉的蛋黄原料去掉,让*蛋糕的人自己加蛋黄进去,虽然增加了烘焙的难度,但这能让家庭主妇们觉得,这可是我亲手做的蛋糕!
建议被采纳后,蛋糕粉的销量果然大增。这个想法后来也被人称为“鸡蛋理论”。
类似的商业经典案例还有很多,比如,小米最初让早期用户参与到它的 *操作系统 MIUI的功能体验设计中来,获得了第一批忠实的种子用户,成为崛起的开始。
宜家家具让客户自己完成组装,强化了产品的 用户体验 和品牌忠诚度。
“鸡蛋理论”(或者“宜家效应”),表明人们具有一种行为特征,对那些投入了大量劳动和情感的物品,会更加喜欢。
知道了这个道理,也就不难解释为什举数物么很多年轻的妈妈们特别喜欢在 朋友圈 晒娃了。
04
MAYA原则
万维刚老师曾写过一篇文章,题目叫做《喜欢= 熟悉+ 意外》。
文中讲到,如果你一定要做点新奇的事情,最好能在其中加入一些熟悉的元素,在新奇和熟悉之间找到一个最佳的平衡点。
这个观点来自工业设计之父—— 雷蒙德 洛威,他曾为 壳牌石油 、灰狗巴士、 空军一号 等多家企业做过产品形象设计,几乎以一己之力左右了二十世纪美国人的审美。
洛威发现,在审美疲劳的时候,人们往往希望看到一些新奇的东西,但过于新奇又会让人感到害怕而难以接受。
所以,最理想的效果,就是你的设计既要大胆,又能被人所接受。这个原则被称为“MAYA”(most advanced yet acceptable的缩写)原则。
有人在科研领域做过一个实验,为了拿到科研经费,实验人员把新奇和熟悉程度不同的多个课题研究交给专家组评审;
结果在这些课题当中,打分最低的恰恰是那些观点是全新的课题,而最容易获得经费的,是那些在已有成熟的观点之上做出改良性创新的课题。
类似的现象也发生在风险投资领域,如果创业者的创业意向过于新奇和颠覆,通常投资人是不会出钱的,因为他们根本看不懂;
最容易拿到融资的,是那些已经在一个领域中被认为是可行的 商业模式 ,用在一个新的领域。比如,把Airbnb说成是租房界的eBay;Uber被解释为出租车界的Airbnb等等。
我曾听过一种说法,如果你想加深女伴对你的感情,经常带她去一些对她来说比较陌生的环境,是个不错的办法。想必也是这一原则的实际应用。
MAYA原则有点像“刻意练习”中所说的“学习区”的概念,心理学家把人对外界事物的感知分为“舒适区”、“学习区”和“恐慌区”三个层次,无论是刻意练习,还是生活、工作、娱乐,舒适区和恐慌区都不好,只有在“学习区”才能取得最好的效果。
最容易被人接受进而喜欢的东西,大多都是在熟悉和新奇之间找到了一个微妙的平衡。
掌握了这些心理学知识,当你再面对喜欢的人以及挑剔的客户的时候,应该知道该做些什么了吧~
英国教育学专业排名:
英国大学在教育学专业领域的强大实力是众所周知的,衡拆今年全球排名第1位的大学就是来自英国的伦敦大学学院,此外剑桥大学(第4位)、牛津大学(第6位)、诺丁汉大学(第22位)、伯明翰大学(并列第25位)、爱丁堡大学(并列第25位)、伦敦大学国王学院(第34位)和布里斯托大学(第43位)这7所大学全部位于全球前50名之内。
牛咐蠢枣档穗津布鲁克大学、开放大学、曼彻斯特大学、华威大学、格拉斯哥大学和利兹大学这些大学也都位于前100名之内,还有17所大学位于全球前200名之内。
如果想知道以自己目前的成绩是否达到哪些院校的录取要求,或者以目前的成绩水平能申请到国外什么层次的院校?
可以通过 留学志愿参考系统 ,输入你的GPA,专业,语言成绩等,系统会自动从数据库中匹配出与你情况相似的同学案例,看看他们成功申请了哪些院校和专业,这样子就可以看到你目前的水平能申请到什么层次的院校和专业了,对自己进行精准的定位。
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